做好产品

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Growth Hack = 把产品做好

产品完成度(百分制)

1.mvp(minimal viable product),最小的解决方法 20分 2.pmf(product market fit) （60分）

  • 产品在这个市场做的下去
  • 养得起员工
  • 持续有小型成长 3.Growth Hack （60(可以温饱)-90（垄断市场）） 4.20分(有人用)–>75分（有用户回流）

pitch

產品的系統性成長 ( Growth ) 方法

首先，你必須認知到自己的產品到底屬於哪一個階段。

10 分：沒人用 20 分：Minmal Viable Product 40 分：可以跟顧客收錢 60 分：Product Market Fit 75 分：客戶回流高 90 分：壟斷市場

使用 NPS 量測： 產品 40 分以上的產品，NPS 必須是正的。 產品 60 分以上的產品，NPS 必須要超過 20 分。 產品 75 分以上的產品，NPS 必須要超過 40 分。 產品 90 分以上的產品，NPS 必須要超過 50 分。 值得注意的是，免費與低價的產品，通常 NPS 太高沒有真正的價值。

如果你的產品價格正常， NPS 還是時常遠高於 70，那可能收費太便宜了。

創業第一階段如何挑選主題，並找到客戶

快速PMF主题

  • 你熟悉的主题：做得好马上可以解决大家的需求
  • 周边需要量很大的主题：需求大了用户就多了，方案不好也没关系 选择一个20-50（有人用—收支平衡） 3-6个月建成。很多人失败的原因是选择0分—30分的题目,花了两年。

growth（成长） = conversion（转化） - churn(流失)

成长=增加转化率，并且减少流失的空间。

建立介紹產品页面(Landing page)

  • 一句话形容自己的「价值」而不是「功能」
  • 使用这个服务的三大好处
  • How it works
  • 使用者见证/报导
  • CALL TO ACTION(行动号召)
  • 消除疑虑

CALL TO ACTION 之后

用工具搜集 “Leads” （ Email List 销售机会） 或直接購買產品

放上 online chat

Churn 也包括流失的销售机会，所以你一定要放上 online chat 软文捕捉这些人

Intercom Zopim

http://blog.xdite.net/posts/2016/02/01/grow-product-systematically

分享即是成长